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我們常提到客單價這樣一個概念,但是不少賣家對於客單價的相關情況還不是很了解。淘寶客單價是什麽意思?淘寶客單價怎麽算?掌握客單價的基礎知識對我們日常經營淘寶店來說是很有必要的,接下來學得起課堂就給大家講講淘寶客單價的相關知識。
一、淘寶客單價是什麽意思
通常情況下,淘寶客單價是指在統計周期內,平均下來每位進店買家購買店鋪寶貝的交易金額。
二、淘寶客單價怎麽算
淘寶客單價的計算公式如下:
客單價=銷售總額/下單購買的買家總人數
比如2020年2月份的店鋪銷售總額是10萬元,進店的買家總人數是800人,下單購買的買家有500人,那麽該月的客單價=100000/500=200元。
三、如何提升客單價
1、提高產品定價
產品定價的多少是影響客單價高低的重要因素。但是產品定價不能一味提高,需要正確且合理地定價,如果你還不清楚如何正確且合理地給產品定價,可以加入學得起課堂免費學習。
2、刺激買家購買
我們可以采用滿減、滿送、組合銷售等方式,刺激買家購買,從側麵來提高客單價。比如我們店鋪有款產品是卸妝水,我們就可以將卸妝水和化妝棉這兩個相關聯的產品組合起來銷售,從而提高客單價。
3、客服推薦
有的買家在下單時,自己拿不定主意,就會詢問客服。客服可以好好利用機會,拋出利益點,引導買家購買更多商品,從而提高客單價。
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